Skirtingų tyrinėjimų EV Įkrovimo stočių verslo modeliai: kuris tinka jūsų įmonei?

. \ T EV Įkrovimo rinka

Elektrinių transporto priemonių rinka išgyvena neprilygstamą augimą, o prie šio reiškinio prisideda keli veiksniai, pavyzdžiui, augantis aplinkosauginis sąmoningumas, baterijų technologijų plėtra ir reikšmingos vyriausybės paskatos. 2023 m. keliuose važinėja daugiau nei 7 milijonai elektromobilių, o tai iškelia į priekį tinkamo EV įkrovimo infrastruktūra. The EV įkrovimo infrastruktūros diegimas tapo esminiu dalyku ir tapo augančia verslo galimybe pasaulyje EV Prognozuojama, kad įkrovimo stotelių rinka išaugs nuo 11.74 mlrd. USD 2020 m. iki daugiau nei 27.7 mlrd. USD iki 2027 m.

Dydis EV įkrovimo rinką lemia augantis elektromobilių skaičius, vyriausybių raginimas kurti švaresnes transporto sistemas ir EV įkrovimo technologija, kuri sumažina įkrovimo laiką ir padidina vartotojo patogumą. Komercinio nekilnojamojo turto savininkai, prekybos centrai ir net degalinės dabar yra ne tik žaidėjai, bet ir pagrindinės suinteresuotosios šalys šiame besikeičiančiame kraštovaizdyje.

Pagrindų supratimas EV Įkrovimo stočių modeliai

Namų įkrovimo sprendimai

Namų įkrovimas yra pagrindinis būdas EV savininkai gali prijungti savo automobilius ir įkrauti akumuliatorių. Tam reikia įrengti namų įkroviklį garaže arba stoginėje. Šiuos įkroviklius galima rasti nuo 3.7 kW iki 22 kW, kurių įkrovimo laikas yra 6-12 valandų, priklausomai nuo EV akumuliatoriaus talpa. Pirmo lygio įkrovikliai yra standartiniai 120 voltų lizdai ir jie gali pridėti apie 4–5 mylias per valandą, o antrojo lygio įkrovikliams reikia 240 voltų lizdo ir jie gali pridėti 25–30 mylių per valandą. Namų įkrovimo sprendimą dažniausiai užbaigia EV savininkai individualiai arba bendradarbiaujant su EV gamintojų ar komunalinių paslaugų įmonėms. Jie yra tik pelningi EV savininkų, bet nėra perspektyvus verslo modelis verslininkams.

Viešosios įkrovimo stotelės

Viešosios įkrovimo stotelės yra labai svarbios plitimui EV įvaikinimas, nes jie sukuria an EV įkrovimo infrastruktūra. Šios stotys dažniausiai randamos vietose, kur intensyvus eismas, įskaitant prekybos centrus, automobilių stovėjimo garažus ir judrias gatves. Jie suteikia 2 lygio ir nuolatinės srovės greito įkrovimo parinktys, o pastarasis yra 30–60 minučių įkrovimas ir 80% talpa. Viešosios įkrovimo stotelės yra neatskiriama dalis EV įkrovimo infrastruktūrą ir siūlo puikią verslo perspektyvą investuotojams, norintiems patekti į rinką.

Paskirties įkrovimo taškai

Įkrovimo stotelės paskirties vietose dažniausiai randamos vietose, kur EV vairuotojai gali likti ilgesnėms valandoms, pavyzdžiui, viešbučiuose, kurortuose ir biuruose. Įkrovimo stotelės, kuriose yra 2 lygio įkrovimas ir yra strategiškai patogioje vietoje, kad galėtų pasiūlyti patogų įkrovimo sprendimą EV savininkams, kai jie išvyksta iš savo namų. Paskirties įkrovimo stotelės gali tapti puikiu patogumu toms įmonėms, kurios nori savo EV vairuoti klientus ir darbuotojus.

Į ką atsižvelgti EV Apmokestinimo verslo modelis

Įkrovimo stočių nuosavybės modeliai

Paslaugų teikėjo modelis

Paslaugų teikėjo modelis yra būdas, kuriuo trečiosios šalies įmonė valdys ir valdys EV įkrovimo stotelės jūsų vietoje. Pagal šią tvarką savininkui iš pradžių nereikia daug išleisti, taip pat nereikia rūpintis priežiūra. Paslaugų teikėjas yra atsakingas už įkrovimo stotelių įrengimą, valdymą ir priežiūrą, o turto savininkas gauna dalį pajamų, gautų iš įkrovimo seansų.

Bendradarbiavimo investicijų modelis

Bendradarbiavimo investavimo būdas reiškia partnerystės santykius tarp nekilnojamojo turto savininko ir jo EV apmokestinimo paslaugų teikėjas. Pagal šį scenarijų nekilnojamojo turto savininkas yra atsakingas už įkrovimo stotelių įsigijimą ir priežiūrą, o paslaugų teikėjas užsiima kasdiene veikla ir klientų aptarnavimu. Turto savininkas ir paslaugų teikėjas susitaria dėl pajamų padalijimo modelio, kuris naudojamas paskirstant pajamas, gautas iš apmokestinimo seansų.

Visiškas nuosavybės modelis

Taikant visiškos nuosavybės modelį, nuosavybės savininkas turi tvarkyti visus įrenginio įrengimo, valdymo ir priežiūros darbus EV įkrovimo stotelės. Šis modelis apima dideles išankstines išlaidas, tačiau visas pajamas, gautas iš apmokestinimo seansų, liks nekilnojamojo turto savininkas. Visiškos nuosavybės modelis suteikia aukščiausią kontrolę ir didžiausią ilgalaikio pelningumo potencialą, tačiau taip pat yra rizikingiausias ir jam tenka didžiausia atsakomybė.

Jūsų nustatymas EV Įkrovimo stoties tikslai

Prieš investuodami į EV įkrovimo stotelių verslui, labai svarbu apibrėžti savo tikslus ir uždavinius. Norite pritraukti naujų klientų, reklamuoti savo prekės ženklą ar gauti papildomų pajamų? Suprasdami savo pagrindinius tikslus, galėsite nustatyti tinkamiausią verslo modelį jūsų įmonei.

Įkrovimo stotelės išdėstymas kaip esminis patogumas

Jei daugiausiai siekiate pritraukti ir išlaikyti klientus ar nuomininkus, galbūt norėsite pabrėžti jų svarbą EV įkrovimo stotelę nustatydami kaip vieną iš pagrindinių patogumų. Teikdami patogias ir patikimas įkrovimo parinktis galite išskirti savo verslą iš konkurentų ir pritraukti vis daugiau EV savininkai. ICCT tyrimas parodė, kad an EV įkrovimo stotelė gali smarkiai paveikti vartotojų elgesį ir paskatinti juos apsilankyti konkrečioje įmonėje. Tiesą sakant, 50 proc EV vairuotojų teigė, kad jie labiau linkę apžiūrėti įmonę, kai ji siūlo įkrovimo įrenginius, net jei tai reiškia, kad teks apvažiuoti aplinkkeliu. Šis aspektas yra labai svarbus svetingumo, mažmeninės prekybos ir komercinio nekilnojamojo turto sektoriuose, nes tai gali būti pagrindinis diferenciacijos veiksnys siūlant tokį patogų variantą.

naudojant EV Įkrovimo stotys kaip reklamos priemonė

EV įkrovimo stotelės taip pat gali puikiai reklamuoti jūsų verslą. Suteikdami klientams nemokamą ar su nuolaida apmokestinimą, galite ne tik pritraukti juos į savo vietą, bet ir paskatinti juos praleisti daugiau laiko. Tikėtina, kad šis srautas taps papildomais klientais ir padidins pardavimą bei pelningumą. Be to, jūsų įmonė bus siejama su ekologiškumu ir novatoriška EV įvaizdį, kuris padės jums turėti gerą reputaciją ir pritraukti aplinką tausojančius vartotojus. Neseniai paskelbtas Nielsen tyrimas atskleidė, kad net 73 % pasaulio vartotojų tikrai arba tikriausiai pereis prie ekologiškų vartojimo įpročių, kad sumažintų savo poveikį aplinkai. Ši tendencija labiau vyrauja tarp tūkstantmečių, nes 83% jų yra pasirengę išleisti daugiau, kai pasirenka tvarius produktus ir paslaugas. Įtraukiant EV įkrovimo stoteles į savo verslo modelį, galite patekti į šią augančią aplinką tausojančių vartotojų rinką.

Norėdami pamatyti geriausių gamintojų sąrašą, į kurį turėtumėte atsižvelgti EV įkrovimo poreikius, peržiūrėkite mūsų tinklaraštį Top 9 EV Įkroviklių gamintojai.

Uždirbkite pajamas su EV Įkrovimo tinklas

Remiantis „Grand View Research“ paskelbta ataskaita, EV Apskaičiuota, kad įkrovimo infrastruktūros rinkos dydis iki 147.94 m. sieks 2030 mlrd. USD, o CAGR 33.4–2022 m. sieks 2030 proc. Jei gausite dideles pajamas EV įkrovimo stotelė yra tikslas, tada būtina sukurti išsamų įkroviklių tinklą. Toks didelis EV tikimasi įkrovimo poreikio. NREL tyrimas parodė optimalų viešųjų įkrovimo stotelių skaičių, kuris yra 0.57 prievadų 1,000 transporto priemonių. Tai reiškia, kad įkrovimo stotelių skaičius turėtų būti proporcingas kelyje esančių elektromobilių skaičiui. Kas 1,000 EV kelyje turėtų būti palaikomi bent 57 įkrovimo prievaduose. Sumaniai išdėstydami įkrovimo taškus intensyvaus eismo vietose ir siūlydami konkurencingas kainas, galite sukurti patikimą EV savininkai ir pajamos, kurios galiausiai bus jums į naudą. Šis metodas yra šiek tiek brangesnis, nes jam reikia tvirto plano ir gerai suplanuotos infrastruktūros. Tačiau tai taip pat yra būdas gauti ilgalaikį pelną.

Norimo buvimo laiko įtaka EV Įkroviklio pasirinkimas

Norimas buvimo laikas arba laikas an EV savininkas greičiausiai išleis jūsų vietoje, turėtų būti pagrindinis veiksnys nustatant, kokio tipo įkroviklius montuosite. Įmonėms, kurių buvimo laikas trumpas, pavyzdžiui, būtiniausių prekių parduotuvėse ar greito maisto restoranuose, DC greitieji įkrovikliai gali būti tinkamiausias pasirinkimas. Šie įkrovikliai gali įkrauti 80 % vos per 30–60 minučių, todėl jie idealiai tinka skubantiems klientams.

Kita vertus, įmonėms, kurių buvimo laikas ilgesnis, pavyzdžiui, viešbučiams, prekybos centrams ar darbo vietoms, 2 lygio įkrovikliai gali būti naudingesni. Šie įkrovikliai padidina 25–30 mylių atstumą per valandą, suteikdami patogią įkrovimo parinktį klientams, kurie gali praleisti kelias valandas jūsų vietoje. Suderinę įkroviklio pasirinkimą su klientų poreikiais ir elgesiu, galite optimizuoti savo EV investuoti į įkrovimo stotį ir maksimaliai padidinti klientų pasitenkinimą.

Kainodaros modeliai jums EV Įkrovimo stotys

Nemokamas įkrovimas

Nemokamo apmokestinimo teikimas galėtų būti laikomas efektyvia priemone didinti ir išlaikyti klientus, ypač priklausančius viešbučių ir mažmeninės prekybos įmonėms. Nemokamo apmokestinimo kaip premijos pasiūlymas savo klientams yra puikus būdas išskirti savo įmonę iš konkurentų ir sukurti teigiamą prekės ženklo įvaizdį. Nepaisant to, reikia pripažinti, kad yra keletas išlaidų, kurios yra tiesiogiai susijusios su nemokamu įkrovimu, įskaitant elektros ir priežiūros išlaidas.

Išlaidų susigrąžinimas

Sąnaudų susigrąžinimo kainodaros modelis yra priemonė, skirta susigrąžinti išlaidas EV įkrovimo stotelių įrengimas ir eksploatavimas. Ši strategija apima kWh kainos, kurios jums reikės, kad po tam tikro laikotarpio susigrąžintumėte investicijas, apskaičiavimą. Tikslią kainą lems tokie veiksniai kaip elektros sąnaudos, įrengimo kaštai, priežiūros mokesčiai. Šio modelio, nors jis ir neduoda didelio pelno, gali pakakti, kad atsipirktumėte ir pasiūlytumėte savo klientams paslaugą, kuri būtų verta pinigų.

Pelno generavimas

Kalbant apie įkrovimo stotis, kurias eksploatuoja verslas, kWh kaina turėtų būti nustatyta šiek tiek didesnė nei jūsų patiriamos išlaidos. Šiam kainodaros modeliui turėtų būti skiriamas didelis dėmesys ir jis turi būti analizuojamas pagal nišą, konkurentus ir veiklos išlaidas. Turėdami konkurencingus tarifus ir strateginę įkrovimo stotelių vietą, galite turėti pastovų klientų srautą ir taip uždirbti daugiau pajamų. Labai svarbu periodiškai tikrinti ir keisti savo kainodaros strategiją, kad galėtumėte toliau uždirbti pelno ir išlikti konkurencingi rinkoje.

Įkrovimo mokesčių modeliai

Mokesčio už mokestį modelis

Mokėjimo už mokestį modelis yra paprasčiausia ir labiausiai paplitusi kainodaros struktūra EV įkrovimo stotelės. Šiame modelyje klientams taikoma nustatyta kaina už suvartotos elektros kWh. Šis požiūris yra klientams lengva suprasti ir leidžia įmonėms tiesiogiai susieti savo pajamas su išleidžiamos energijos kiekiu. Tačiau labai svarbu užtikrinti, kad jūsų kaina už kWh būtų konkurencinga ir atitiktų jūsų tikslinės rinkos lūkesčius.

įkrovimo laikas

keletas EV įkrovimo stotelės apmokestina klientus pagal laiką, kurį jie praleidžia prisijungę prie įkroviklio, o ne pagal sunaudotą elektros energijos kiekį. Šis modelis gali būti veiksmingas įmonėms, turinčioms ribotą įkrovimo taškų skaičių ragina klientus perkelti savo transporto priemones, kai jos bus visiškai įkrautos. Tačiau svarbu atsižvelgti į galimą poveikį klientų pasitenkinimui, kaip kai kurie EV savininkai gali jausti spaudimą atjungti savo transporto priemones, kol jos nėra visiškai įkrautos.

Narystės arba abonemento mokesčiai

Narystės ar prenumeratos planų siūlymas gali būti veiksmingas būdas generuoti pasikartojančias pajamas ir skatinti klientų lojalumą. Šiame modelyje klientai moka mėnesinį arba metinį mokestį už neribotą ar su nuolaida prieigą prie jūsų EV įkrovimo stotelės. Šis požiūris gali būti ypač patrauklus dažnam EV patogumą ir nuspėjamumą vertinančių vairuotojų. Tačiau labai svarbu užtikrinti, kad jūsų narystės mokesčiai būtų konkurencingi ir teiktų vertę jūsų klientams.

Pateikiame lentelę, kurioje palyginami skirtingi apmokestinimo mokesčių modeliai:

Pradėkite savo kelionę šiandien skaitydami Kaip pradėti pelningą EV Įkrovimo verslas: išsamus vadovas.

Papildomi jūsų pajamų srautai EV Įkrovimo stotys

Vyriausybės ir komunalinių paslaugų nuolaidos

Daugelis vietos valdžios institucijų ir komunalinių paslaugų įmonių siūlo nuolaidas ir paskatas įrengiančioms įmonėms EV įkrovimo stotelės. Šios programos gali padėti kompensuoti pradines diegimo išlaidas ir padaryti ją prieinamesnę EV įkrovimo rinka. Pasinaudoję šiomis paskatomis galite sumažinti išankstines išlaidas ir pagerinti investicijų grąžą.

Reklama ir rėmimas

EV įkrovimo stotelės taip pat gali būti reklamos ir rėmimo galimybių platforma. Bendradarbiaudami su vietinėmis komercinėmis įmonėmis ar prekių ženklais, galite gauti papildomų pajamų per tikslines reklamos kampanijas. Pavyzdžiui, galite rodyti reklamas savo įkrovimo stotelių ekranuose arba pasiūlyti remiamas įkrovimo sesijas. Šis metodas gali padėti įvairinti pajamų srautus ir sukurti tvaresnį verslo modelį.

Išvada

Geriausios EV įkrovimo rinka suteikia unikalią galimybę įmonėms pasinaudoti augančia elektromobilių infrastruktūros paklausa. Suprasdami įvairius verslo modelius, kainodaros strategijas ir galimus pajamų srautus, galite sukurti pritaikytą požiūrį, atitinkantį jūsų tikslus ir tikslinę rinką. Nesvarbu, ar pasirinksite nemokamą apmokestinimą kaip patogumą, uždirbsite pelną taikydami mokėjimo už mokestį modelį, ar tyrinėsite reklamos ir rėmimo galimybes, raktas į sėkmę yra patogus, patikimas ir ekonomiškas įkrovimo būdas savo klientams. .

Jūsų mastelio keitimas EV Įkrovimo stotis Verslas su Beny

Kai pradedate savo EV įkrovimo stoties verslo kelionę, bendradarbiaujant su patikimu ir patyrusiu tiekėju, pavyzdžiui, Beny gali padėti jums išplėsti savo veiklą ir pasiekti savo tikslus. Beny siūlo išsamų rinkinį EV apmokestinimo sprendimai, įskaitant aparatinę įrangą, valdymo programinę įrangą ir palaikymo paslaugas, skirtus padėti bet kokio dydžio įmonėms sėkmingai EV įkrovimo rinka.

Pasirinkdami Beny kaip jūsų patikimas partneris, galite sutelkti dėmesį į savo verslo plėtrą, palikdami technines detales ekspertams. Su tvirtu ir patikimu įkrovimo tinklu, maitinamu Beny, būsite gerai pasirengę patenkinti besikeičiančius poreikius EV vairuotojų ir prisidėti prie tvarios transporto ateities.